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微营销造节见证乐视919电商节的诞生

来源: 作者: 2019-05-14 23:43:12

从京东的618店庆,到淘宝的双11大促,再到百度糯米的517吃货节,各大电商如今都热衷于造节。一方面可以制造声势,扩大品牌知名度和影响力,另一方面还能提升销量。919乐迷节的确是一件双赢的好生意。然而,问题就在于如何制造声势上面,如果没法扩大活动的传播量和触达范围,那么既无法扩大知名度,提升销量更是无本之木。

归根结底,电商平台想要造节,核心是做好传播。节日之前一周的铺垫和当天的集中爆发至关重要,此次919乐迷节之所以诞生天就披荆斩棘,其中背后秘密武器就是无孔不入的微博。

跨平台多维度连点成的无缝覆盖

在所有社交媒体中,微博是适合进行营销的平台,营销工具类型丰富,形式多样。你也许可以质疑其营销工具在某种程度上会影响原生内容的浏览,但你无法否认它的有效性。

从9月8日,也就是919乐迷节开始前的第11天起,乐视就在微博上开始慢慢布局关于919乐迷节的天罗地。步,先用热门话题预热,#黑色919#营建一个悬念,引导关注者主动寻求更多信息,如同一首歌曲的前奏。

第二步,活动开始5天左右的时候,乐视连续抛开机包头、发现页banner等强势武器。先用微博的流量发电站的开机报头炸出流量,然后通过发现页banner和跨平台公告进行追加告知。此时,一张天罗地已经张开,通过微博跨平台、多维度的全部传播,让919乐迷节完成了广泛的传播。

在完成首轮的无目的狂轰滥炸般的广泛告知后,乐视开始制导。这是收的时候,通过热门话题推荐及粉丝头条的推送,引导真正的乐迷或对活动感兴趣的粉丝,按图索骥,获取他们希望获得的内容。尤其是粉丝头条,作为一种以内容般存在的直达推送,到达率非常高,且根据粉丝喜好进行触达,转化率更高。

打造矩阵式意见军团

除丰富的营销工具外,微博的优势是其海量的企业家、明星、微博红人等KOL资源,在内容传播层面,乐视此次对KOL的调动能起到事半功倍的效果。

在#黑色919#的传播中,乐视将微博硬广、企业领导人(CEO贾跃亭)、自有明星微博矩阵(吴亦凡、赵又廷、贾乃亮李小璐夫妇、陈坤、郑钧等)等微博KOL资源进行了有效整合、互动,利用粉丝营销促进活动的广泛传播。

乐视CEO贾跃亭微博常常与开机报头和发现页banner等同时出现,相互映衬,加强了传播效果。

由于乐视#黑色919#期间,恰逢乐视出品电影《九层妖塔》上映上映前夕,通过全部电影中的主演赵又廷的个人形象和微博,将两件大事放在一起,相互借力。加上吴亦凡、贾乃亮李小璐夫妇、陈坤、郑钧的共同助力,实现了粉丝的嫁接和引流。这种矩阵式的意见军团构成了巨大的舆论声量,奏响了#黑色919#活动的强音。

据悉,#黑色919#主话题阅读量突破5亿。各广告数据全面高于平均值。同时,9月19日当日乐视商城创下了全生态17.8亿的总销量,各分项数据都创下电商记录。中国经济评论称:今年的乐视919乐迷节,无论销量还是影响力,已跻身为中国电商业三大(淘宝双十一、京东618)购物节之一。

微博在移动端矩阵式产品布局和矩阵式的意见军团共同合成一张,赋予移动端营销新的活力,也让移动端广告向更、更专注、更交互。

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